2-Concevoir et écrire sa stratégie commerciale
Challenger et définir votre stratégie commerciale afin de définir et atteindre vos objectifs et d'anticiper le risque.
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Le prisme commercial comprend de nombreuses facettes, de la création du produit à la définition de l’utilisateur final en passant par le réseau de distribution. L’optimisation ou la mise en place d’une stratégie commerciale sont des challenges permanents qui méritent du temps et de l’énergie et nécessite souvent de prendre du recul et d'avoir les bons outils.
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Notre méthode est claire et pragmatique :
- Avoir les outils fondamentaux
- Avoir un mix marketing clair et complet
- Découper son offre et son CA
- Etablir une stratégie commerciale avec l'ensemble de ses objectifs
- Travailler l'argumentaire
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De nombreuses actions qui vont dans le même sens : le déploiement de votre stratégie commerciale.
1- Appui aux décisions des dirigeants
Nous proposons un accompagnement par récurrence pour les dirigeants de TPME dans une position de partenaire et allié externalisé.
La stratégie commerciale est au centre de l'entreprise ; son écriture, son lancement et son suivi sont primordiaux mais chronophage. Le dirigeant se trouve souvent dans l’obligation, de prendre des décisions sans avoir pu échanger ou les partager.
C'est un apport de ressources et un avis extérieur qui permet évidement de gagner en confort mais surtout en qualité des décisions.
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Format :
- Lancement et suivi des projets commerciaux
- Suivis des sujets de fond, signaux faibles et évolutions
- Echanges ponctuels
- Points chiffres et sujets clefs récurrents (bi-)mensuel
Mais aussi relecture de documents, production d'outils ou de documentation, séances de travail thématiques
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Méthode :
- Mise en place des outils et process
- Analyse et suivis récurents
- Suivis des sujets de fond
- Ajustement stratégique et opérationnel
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En résumé, un lien humain et professionnel fort de confiance qui vous aide
au fil de votre année et de vos challenges.
3-Concevoir et écrire sa stratégie RSE
La transition climatique est un pivot dans la pérennité des entreprises.
Les enjeux sociaux et environnementaux sont liés et montent en puissance. La RSE devient un sujet de plus en plus présent dans les entreprises.
Initier et développer une stratégie RSE vous aidera à vous préparer aux contraintes réglementaires à venir et aux demandes du marché.
Comprendre les enjeux et les mécaniques du changement climatique est l’ancrage indispensable pour pouvoir intégrer ce sujet dans les décisions et argumentaires.
Notre méthode est la suivante :
- Comprendre les enjeux
- Etudier et mesurer les impacts
- Ecrire les fondamentaux de votre entreprise et ses outils
- Ecrire une feuille de route
- Appliquer la stratégie
L'embarquement collaborateurs et les étapes intermédiaires nécessaires font partie du processus.
Une stratégie complète et cohérente avec l'ensemble des enjeux de l'entreprise.